2015年7月30日奧特制衣總經(jīng)理李穎釗先生有幸受河南省電子商務(wù)廳、中國中西部國際貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)基地邀請，參加“雙十享計劃|河南跨境電子商務(wù)對接會”。發(fā)表了名為“電子商務(wù)助力傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型發(fā)展”的專題演進(jìn)，就鄭州奧特制衣自2014年開展跨境電子商務(wù)以來取得的成績及經(jīng)驗(yàn)為與會的上百家來自不同行業(yè)的省內(nèi)企業(yè)家做了分享。

奧特制衣開展跨境電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)：

鄭州奧特制衣最早建廠于1974年，前身是滎陽機(jī)繡總廠，從80年代改革開放初期開始通過省外貿(mào)出口繡花、床上用品等。從1994年組建服裝生產(chǎn)車間，取得自營進(jìn)出口權(quán)，正式開始出口服裝業(yè)務(wù)。進(jìn)入新世紀(jì)，企業(yè)進(jìn)行了改制，正式成立鄭州奧特制衣有限公司。2010年公司建立奧特服裝產(chǎn)業(yè)園，開啟了新的篇章。公司目前主營業(yè)務(wù)是各種休閑褲、工裝褲、西褲的設(shè)計與加工，年褲裝生產(chǎn)量在200萬條左右。百分之九十的業(yè)務(wù)出口至美國，日本，歐州，南美等三十多個國家與地區(qū)。

公司現(xiàn)有一線工人四百多人，行政管理人員近80人，是典型的勞動密集型企業(yè)。做為典型的中國服裝加工企業(yè)，中國制造企業(yè)，奧特制衣自70年代成立到今天可以說完全見證了中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國制造的崛起，以及目前形勢下中國國內(nèi)制造業(yè)面臨的形勢與機(jī)遇。中國服裝加工出口企業(yè)曾經(jīng)是國內(nèi)外貿(mào)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，是重要的出口創(chuàng)匯來源，但從2008年以來，隨之著國際金融危機(jī)的到來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國民收入的大幅提高，以及國內(nèi)人口紅利的提前結(jié)束。我能感覺到服裝加工業(yè)在整個外貿(mào)出口業(yè)的地位已經(jīng)發(fā)生了改變。隨著“用工荒”，“加薪潮”，“環(huán)保經(jīng)濟(jì)”等國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，服裝生產(chǎn)企業(yè)的成本相比十年前已經(jīng)大大提高，直接導(dǎo)致了中國出口的服裝在國際市場上價格優(yōu)勢的急劇喪失。

2009年之前我們公司的出口業(yè)務(wù)全憑一年兩屆的“廣交會“參展，客戶主動上門。僅憑公司的兩名外貿(mào)業(yè)務(wù)員就全部能養(yǎng)活五百個工人以及他們身后的家庭。但隨著產(chǎn)業(yè)格局的調(diào)整，自2009年之后“廣交會的”外國客商一年比一年少，老客戶的下單量也逐年減少。即使合作十年以上的客戶，利潤相比原來也降了不少。

隨著2010年“互聯(lián)網(wǎng)”時代的到來，公司遇到了新的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也是新的機(jī)遇。作為傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，我們公司“觸網(wǎng)”的時間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它行業(yè)。公司從2010年才有了自己的很簡單的網(wǎng)站，最初的想法很簡單。之前外國客戶下單前要來工廠實(shí)地考察，驗(yàn)廠，有了網(wǎng)站之后客戶可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)看到工廠的大致情況，能夠?qū)S有個初步的印象。

2014年初一個很偶然的機(jī)會，接觸到了”黎明重工”，才知道了原來做外貿(mào)還能通過“google”這個強(qiáng)大的工具來做，于是我們在2014年上半年重新做了自己的英文網(wǎng)站，在”黎明重工的“幫助下，開通了google廣告，同時也聘請了專業(yè)人才，組建了自己的外貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)，目前我們公司的電商團(tuán)隊(duì)有七個人，分管各自不同的相關(guān)業(yè)務(wù)。在剛剛開始外貿(mào)電商業(yè)務(wù)的時候，我們還自我感覺我們走得比較靠前，通過每月一次的黎明重工組織 ”電商培訓(xùn)“，慢慢地接觸到了省內(nèi)不同行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，才知道了，原來我們做跨境電商不是做得早，而是做得太晚了。到現(xiàn)在我還記得公司老董事長給我們講的話”現(xiàn)在做，就不晚，如果光想不做或者是等條件都成熟了再做，那才是真正的晚“。通過與其它行業(yè)做電商的同行朋友們的相互溝通，相互學(xué)習(xí)，我們公司的電商部門在2014年組建到成熟，同年取得了另我們欣慰的成績。目前公司除了做google推廣之外，還開通了B2B的專業(yè)外貿(mào)平臺。2014年全年出口額在3000萬美元左右，基中60%是通過互聯(lián)網(wǎng)跨境接到的單子，要知道在2013年時全年的出口額才1800萬美元。等于是2014年開展跨境電子商務(wù)以后，全年的出口額增加了60%。

 

什么是雙十專享計劃？

“雙十專享計劃”是指由省商務(wù)廳和谷歌公司根據(jù)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，分別優(yōu)選10個特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和10家外貿(mào)骨干企業(yè)，由谷歌公司提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)等多重服務(wù)，對這10個行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)和選定的10家外貿(mào)骨干企業(yè)提供重點(diǎn)支持和定制化服務(wù)培訓(xùn)等，幫助這些企業(yè)在全球市場精準(zhǔn)營銷，以最快速度和最低成本增加出口量。預(yù)計通過該計劃的實(shí)施，將為我省培育30名跨境電子商務(wù)專家，100家以上優(yōu)秀跨境電商企業(yè)。