做名為“電子商務助力傳統(tǒng)外貿轉型發(fā)展”的專題演講
鄭州奧特制衣最早建廠于1974年，前身是滎陽機繡總廠，從80年代改革開放初期開始通過省外貿出口繡花、床上用品等。從1994年組建服裝生產車間，取得自營進出口權，正式開始出口服裝業(yè)務。進入新世紀，企業(yè)進行了改制，正式成立鄭州奧特制衣有限公司。2010年公司建立奧特服裝產業(yè)園，開啟了新的篇章。公司目前主營業(yè)務是各種休閑褲、工裝褲、西褲的設計與加工，年褲裝生產量在200萬條左右。百分之九十的業(yè)務出口至美國，日本，歐州，南美等三十多個國家與地區(qū)。
公司現(xiàn)有一線工人四百多人，行政管理人員近80人，是典型的勞動密集型企業(yè)。做為典型的中國服裝加工企業(yè)，中國制造企業(yè)，奧特制衣自70年代成立到今天可以說完全見證了中國經濟的發(fā)展，中國制造的崛起，以及目前形勢下中國國內制造業(yè)面臨的形勢與機遇。中國服裝加工出口企業(yè)曾經是國內外貿業(yè)的支柱產業(yè)，是重要的出口創(chuàng)匯來源，但從2008年以來，隨之著國際金融危機的到來，國內經濟的飛速發(fā)展，國民收入的大幅提高，以及國內人口紅利的提前結束。我能感覺到服裝加工業(yè)在整個外貿出口業(yè)的地位已經發(fā)生了改變。隨著“用工荒”，“加薪潮”，“環(huán)保經濟”等國內產業(yè)結構的調整，服裝生產企業(yè)的成本相比十年前已經大大提高，直接導致了中國出口的服裝在國際市場上價格優(yōu)勢的急劇喪失。
2009年之前我們公司的出口業(yè)務全憑一年兩屆的“廣交會“參展，客戶主動上門。僅憑公司的兩名外貿業(yè)務員就全部能養(yǎng)活五百個工人以及他們身后的家庭。但隨著產業(yè)格局的調整，自2009年之后“廣交會的”外國客商一年比一年少，老客戶的下單量也逐年減少。即使合作十年以上的客戶，利潤相比原來也降了不少。
隨著2010年“互聯(lián)網”時代的到來，公司遇到了新的挑戰(zhàn)，當然也是新的機遇。作為傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，我們公司“觸網”的時間要遠遠落后于其它行業(yè)。公司從2010年才有了自己的很簡單的網站，最初的想法很簡單。之前外國客戶下單前要來工廠實地考察，驗廠，有了網站之后客戶可以直接通過互聯(lián)網看到工廠的大致情況，能夠對工廠有個初步的印象。
2014年初一個很偶然的機會，接觸到了”黎明重工”，才知道了原來做外貿還能通過“google”這個強大的工具來做，于是我們在2014年上半年重新做了自己的英文網站，在”黎明重工的“幫助下，開通了google廣告，同時也聘請了專業(yè)人才，組建了自己的外貿電商團隊，目前我們公司的電商團隊有七個人，分管各自不同的相關業(yè)務。在剛剛開始外貿電商業(yè)務的時候，我們還自我感覺我們走得比較靠前，通過每月一次的黎明重工組織 ”電商培訓“，慢慢地接觸到了省內不同行業(yè)的外貿企業(yè)，才知道了，原來我們做跨境電商不是做得早，而是做得太晚了。到現(xiàn)在我還記得公司老董事長給我們講的話”現(xiàn)在做，就不晚，如果光想不做或者是等條件都成熟了再做，那才是真正的晚“。通過與其它行業(yè)做電商的同行朋友們的相互溝通，相互學習，我們公司的電商部門在2014年組建到成熟，同年取得了另我們欣慰的成績。目前公司除了做google推廣之外，還開通了B2B的專業(yè)外貿平臺。2014年全年出口額在3000萬美元左右，基中60%是通過互聯(lián)網跨境接到的單子，要知道在2013年時全年的出口額才1800萬美元。等于是2014年開展跨境電子商務以后，全年的出口額增加了60%。
奧特制衣總經理李釗先生參加河南跨境電商雙十專享會
什么是雙十專享計劃？
“雙十專享計劃”是指由省商務廳和谷歌公司根據(jù)全省經濟發(fā)展戰(zhàn)略，分別優(yōu)選10個特色優(yōu)勢產業(yè)和10家外貿骨干企業(yè)，由谷歌公司提供互聯(lián)網技術、大數(shù)據(jù)分析技術等多重服務，對這10個行業(yè)的優(yōu)勢企業(yè)和選定的10家外貿骨干企業(yè)提供重點支持和定制化服務培訓等，幫助這些企業(yè)在全球市場精準營銷，以最快速度和最低成本增加出口量。預計通過該計劃的實施，將為我省培育30名跨境電子商務專家，100家以上優(yōu)秀跨境電商企業(yè)。