做名為“電子商務(wù)助力傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型發(fā)展”的專題演講
鄭州奧特制衣最早建廠于1974年，前身是滎陽(yáng)機(jī)繡總廠，從80年代改革開放初期開始通過省外貿(mào)出口繡花、床上用品等。從1994年組建服裝生產(chǎn)車間，取得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，正式開始出口服裝業(yè)務(wù)。進(jìn)入新世紀(jì)，企業(yè)進(jìn)行了改制，正式成立鄭州奧特制衣有限公司。2010年公司建立奧特服裝產(chǎn)業(yè)園，開啟了新的篇章。公司目前主營(yíng)業(yè)務(wù)是各種休閑褲、工裝褲、西褲的設(shè)計(jì)與加工，年褲裝生產(chǎn)量在200萬(wàn)條左右。百分之九十的業(yè)務(wù)出口至美國(guó)，日本，歐州，南美等三十多個(gè)國(guó)家與地區(qū)。
公司現(xiàn)有一線工人四百多人，行政管理人員近80人，是典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)。做為典型的中國(guó)服裝加工企業(yè)，中國(guó)制造企業(yè)，奧特制衣自70年代成立到今天可以說(shuō)完全見證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)制造的崛起，以及目前形勢(shì)下中國(guó)國(guó)內(nèi)制造業(yè)面臨的形勢(shì)與機(jī)遇。中國(guó)服裝加工出口企業(yè)曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)外貿(mào)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)，是重要的出口創(chuàng)匯來(lái)源，但從2008年以來(lái)，隨之著國(guó)際金融危機(jī)的到來(lái)，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國(guó)民收入的大幅提高，以及國(guó)內(nèi)人口紅利的提前結(jié)束。我能感覺到服裝加工業(yè)在整個(gè)外貿(mào)出口業(yè)的地位已經(jīng)發(fā)生了改變。隨著“用工荒”，“加薪潮”，“環(huán)保經(jīng)濟(jì)”等國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，服裝生產(chǎn)企業(yè)的成本相比十年前已經(jīng)大大提高，直接導(dǎo)致了中國(guó)出口的服裝在國(guó)際市場(chǎng)上價(jià)格優(yōu)勢(shì)的急劇喪失。
2009年之前我們公司的出口業(yè)務(wù)全憑一年兩屆的“廣交會(huì)“參展，客戶主動(dòng)上門。僅憑公司的兩名外貿(mào)業(yè)務(wù)員就全部能養(yǎng)活五百個(gè)工人以及他們身后的家庭。但隨著產(chǎn)業(yè)格局的調(diào)整，自2009年之后“廣交會(huì)的”外國(guó)客商一年比一年少，老客戶的下單量也逐年減少。即使合作十年以上的客戶，利潤(rùn)相比原來(lái)也降了不少。
隨著2010年“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的到來(lái)，公司遇到了新的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也是新的機(jī)遇。作為傳統(tǒng)的制造型企業(yè)，我們公司“觸網(wǎng)”的時(shí)間要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它行業(yè)。公司從2010年才有了自己的很簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，最初的想法很簡(jiǎn)單。之前外國(guó)客戶下單前要來(lái)工廠實(shí)地考察，驗(yàn)廠，有了網(wǎng)站之后客戶可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)看到工廠的大致情況，能夠?qū)S有個(gè)初步的印象。
2014年初一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)，接觸到了”黎明重工”，才知道了原來(lái)做外貿(mào)還能通過“google”這個(gè)強(qiáng)大的工具來(lái)做，于是我們?cè)?014年上半年重新做了自己的英文網(wǎng)站，在”黎明重工的“幫助下，開通了google廣告，同時(shí)也聘請(qǐng)了專業(yè)人才，組建了自己的外貿(mào)電商團(tuán)隊(duì)，目前我們公司的電商團(tuán)隊(duì)有七個(gè)人，分管各自不同的相關(guān)業(yè)務(wù)。在剛剛開始外貿(mào)電商業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們還自我感覺我們走得比較靠前，通過每月一次的黎明重工組織 ”電商培訓(xùn)“，慢慢地接觸到了省內(nèi)不同行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)，才知道了，原來(lái)我們做跨境電商不是做得早，而是做得太晚了。到現(xiàn)在我還記得公司老董事長(zhǎng)給我們講的話”現(xiàn)在做，就不晚，如果光想不做或者是等條件都成熟了再做，那才是真正的晚“。通過與其它行業(yè)做電商的同行朋友們的相互溝通，相互學(xué)習(xí)，我們公司的電商部門在2014年組建到成熟，同年取得了另我們欣慰的成績(jī)。目前公司除了做google推廣之外，還開通了B2B的專業(yè)外貿(mào)平臺(tái)。2014年全年出口額在3000萬(wàn)美元左右，基中60%是通過互聯(lián)網(wǎng)跨境接到的單子，要知道在2013年時(shí)全年的出口額才1800萬(wàn)美元。等于是2014年開展跨境電子商務(wù)以后，全年的出口額增加了60%。
奧特制衣總經(jīng)理李釗先生參加河南跨境電商雙十專享會(huì)
什么是雙十專享計(jì)劃？
“雙十專享計(jì)劃”是指由省商務(wù)廳和谷歌公司根據(jù)全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，分別優(yōu)選10個(gè)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和10家外貿(mào)骨干企業(yè)，由谷歌公司提供互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析技術(shù)等多重服務(wù)，對(duì)這10個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)和選定的10家外貿(mào)骨干企業(yè)提供重點(diǎn)支持和定制化服務(wù)培訓(xùn)等，幫助這些企業(yè)在全球市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷，以最快速度和最低成本增加出口量。預(yù)計(jì)通過該計(jì)劃的實(shí)施，將為我省培育30名跨境電子商務(wù)專家，100家以上優(yōu)秀跨境電商企業(yè)。