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我們要解決的

當(dāng)前服裝市場為什么難做，加盟商出路在哪里

在這種環(huán)境下，遠(yuǎn)谷怎么幫助加盟商一起發(fā)展

遠(yuǎn)谷做了一個什么樣的品牌，這個品牌的風(fēng)格、價格以及渠道合作政策分別是什么樣的

遠(yuǎn)谷公司未來有什么樣的目標(biāo)規(guī)劃，往什么方向發(fā)展

遠(yuǎn)谷

遠(yuǎn)谷是一家資深的男褲服裝企業(yè)，從1979年建廠，一直秉承著全身心的服務(wù)于服裝行業(yè)的理想，產(chǎn)品行銷世界各地。

我們服務(wù)過的
這是你首先要了解的遠(yuǎn)谷

一、傳統(tǒng)線下服裝市場不斷惡化，加盟商的生意一定會越來越難做

過去的2014年，“關(guān)店”、“倒閉”、“老板跑路”成為服飾行業(yè)的關(guān)鍵詞，大多數(shù)上市公司的業(yè)績增長嚴(yán)重下滑，服裝市場繼續(xù)低迷已經(jīng)是不可阻擋的趨勢。在服裝加盟商層面，“現(xiàn)在的生意比過去五年難做，未來五年的生意比現(xiàn)在更難做”成為大家的普遍共識。在整體經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境都不斷惡化的多重壓力下，甚至有專家預(yù)言：未來80%以上的加盟商實體店鋪都將倒閉。
盡管中國經(jīng)濟發(fā)展增速放緩，但實際上大眾的消費能力和服裝消費支出還是在不斷提升，在這種情況下為什么服裝行業(yè)會出現(xiàn)低迷，為什么加盟商生意會不好做？

主要有以下幾個方面的原因

1、服裝行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，市場上真的不需要那么多店鋪和產(chǎn)品

2000年左右，隨著中國加入WTO，世界流行服飾文化給中國消費者帶來巨大沖擊，大眾時尚意識被喚醒，服飾消費需求旺盛，加上城鎮(zhèn)化建設(shè)釋放出大量優(yōu)質(zhì)渠道，服裝行業(yè)迎來井噴式發(fā)展。運動裝、商務(wù)裝、量販休閑裝、快時尚……一波波服飾風(fēng)潮席卷大江南北，也催生大大小小數(shù)以萬計的服裝公司，而這些公司在爭奪市場過程中，往往盲目開店，瘋狂向終端壓貨。

行業(yè)十幾年非理性發(fā)展下來，到今天的最終結(jié)果就是：服裝公司實在太多了，相互競爭傾軋，大家生存空間都小了；商業(yè)街的服裝店鋪實在太多了，相互爭奪分流消費者，大家生意都不好了；生產(chǎn)出來的產(chǎn)品實在太多了，公司壓加盟商，加盟商壓公司，最后都被庫存害死了。
2、電商的瘋狂發(fā)展給線下服裝店鋪以致命打擊

電商快速發(fā)展嚴(yán)重影響了線下店鋪的生存是不爭的事實，電商平臺的龍頭是淘寶、天貓，而服飾又是淘寶、天貓的核心板塊。
未來線上對線下的沖擊毫無疑問會進一步加大：首先，消費者特別是不斷成長的年輕消費者對網(wǎng)購服飾便利性的接受度和依賴性會越來越強；其次，線上豐富而精美地商品展示，相對低廉的價格將持續(xù)對線下店鋪形成競爭優(yōu)勢。

但大家越來越多地在網(wǎng)上買服裝了，店還怎么開？在電商發(fā)展大潮中，品牌商可以轉(zhuǎn)做線上，但是加盟商除了關(guān)店還能轉(zhuǎn)去哪里？
3、大眾休閑娛樂多元化導(dǎo)致逛街的人越來越少

線下服裝消費的一個特性就是沖動性購買的比例較高，也就是說顧客在逛街的過程中進店后臨時產(chǎn)生了購買衣服欲望。所以線下生存的一個法則就是有足夠多的喜歡逛街的消費者。在過去大眾生活相對單調(diào)的十幾二十年中，相約逛街是眾多消費者重要的一種休閑娛樂方式。但是隨著休閑娛樂方式的多元化，90、00后消費者逛街的意愿和頻率已經(jīng)遠(yuǎn)不如上一代，這就是為什么許多商業(yè)街日益冷清的原因。

當(dāng)逛街的人越來越少，依靠人流量生存的實體服裝店生意必然越來越慘淡。
4、運營成本居高不下導(dǎo)致許多店鋪生存困難

運營成本的主要部分就是店租，其次是人員成本。過去十幾年的房地產(chǎn)泡沫導(dǎo)致了高得
離譜的店租，在服裝生意好的時候許多店鋪還能勉力維持，可能當(dāng)市場不好、生意下滑時，店鋪租金和人員成本并沒有相應(yīng)地降低，店鋪因此而虧損。

差的商業(yè)街人流量不行，好的商業(yè)街租金成本又過高，這也是導(dǎo)致很多加盟商生意不好做的重要原因之一。

未來的線下服裝市場一定會更糟糕，實體店鋪生意一定會更加難做，作為一家資深男褲公司，遠(yuǎn)谷希望所有現(xiàn)在生意好或是不好的加盟商都能夠意識到這種巨大風(fēng)險，為未來的發(fā)展早做籌謀。
國家在強調(diào)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，品牌在強調(diào)渠道和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，加盟商未來要想繼續(xù)在服裝市場生存，也必然面臨著合作選擇與定位轉(zhuǎn)型。

二、加盟商未來如何生存發(fā)展——合作選擇與定位轉(zhuǎn)型是必由之路

服裝行業(yè)整體的低迷態(tài)勢不可逆轉(zhuǎn)，不光是線下市場，線上市場一樣難做！但是大家總是要穿衣服的，市場本身的需求仍然存在，容量仍然足夠巨大，仍然需要眾多的服飾品牌存在。在這種需求恒定和供銷低迷的矛盾中，必然會催生新的市場秩序和意識形態(tài)，而傳統(tǒng)模式的品牌商和加盟商將在這一波市場更迭中滅亡。

加盟商如何在市場惡化與變革中繼續(xù)生存和發(fā)展？
唯一的黃金法則是：首先是與品牌商合作模式的轉(zhuǎn)型；其次通過定位轉(zhuǎn)型。
使自己在未來的市場變化中處于更有競爭力的位置。

1、合作模式轉(zhuǎn)型避免庫存風(fēng)險：由傳統(tǒng)的品牌訂貨加盟關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向的試賣模式

產(chǎn)能過剩、電商沖擊等因素造成的市場低迷，沒有辦法改變。
我們能改變的是什么？
首先就是降低自身的運營風(fēng)險。
在傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系下，加盟商承擔(dān)了店租投入、道具投入、人員投入以及最大的投入——貨品投入。在市場大環(huán)境不好的趨勢中，加盟商降低風(fēng)險的首要舉措就是避免貨品庫存風(fēng)險。
根本上的解決辦法是轉(zhuǎn)變與品牌商的合作模式——由傳統(tǒng)的加盟訂貨模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹閷?dǎo)向的試賣模式——加盟商只負(fù)責(zé)店鋪和銷售，貨品投入及庫存全部由品牌商承擔(dān)。
在市場試賣模式下， 品牌商與加盟商形成了真正的風(fēng)險與利益共同體：加盟商不必再擔(dān)心和承受庫存風(fēng)險，一心專注店鋪銷售管理；品牌商自己要承擔(dān)貨品風(fēng)險，因此會專注于貨品，花更多的精力去開發(fā)更好的更有市場競爭力的貨品。
品牌商承擔(dān)貨品、做好貨品，加盟商承擔(dān)店鋪、管好店鋪，風(fēng)險均攤，利益共享，這就形成了真正的良性合作關(guān)系。
通過由品牌加盟商關(guān)系到市場聯(lián)營關(guān)系的轉(zhuǎn)變，加盟商沒有了庫存風(fēng)險，就有了在艱難的市場條件下繼續(xù)生存發(fā)展的保障。

2、定位轉(zhuǎn)型才有光明未來：

中國服裝品牌琳瑯滿目，沒有誰能夠把市場蛋糕全部吃掉，隨著市場消費的理性發(fā)展，要求品牌的體量更小、更精致，從而能夠扎根特有的市場，精耕細(xì)作才是出路。換而言之，當(dāng)前市場中70%的加盟商必然將在未來5-10年消亡，取而代之的是成千上萬個個性化的、創(chuàng)新型的細(xì)分品牌。
因此對于加盟商來說，如果不想在市場災(zāi)難到來之時被淘汰，那唯一的出路就是在這之前就完成定位的轉(zhuǎn)變， 變成那個個性化的、創(chuàng)新型的品牌。

傳奇之旅一：了解遠(yuǎn)谷是一家什么樣的服飾品牌公司

遠(yuǎn)谷成立于1979年，是一家專業(yè)服裝的工貿(mào)公司。1994年被國家外經(jīng)貿(mào)部授予自營進出口權(quán)，產(chǎn)品以男褲為主，遠(yuǎn)銷東亞、歐洲、南美的30多個國家和地區(qū)，年出口額超千萬美元。遠(yuǎn)谷所在城市——鄭州，是中國重要的綜合交通樞紐和重要的中心城市。樞紐效應(yīng)，交通便利，資源匯集，為遠(yuǎn)谷的崛起和騰飛，提供了地理優(yōu)勢。工業(yè)園，總投資2000萬美元，占地60余畝，員工近千人，引進了日本、德國的現(xiàn)代化服裝生產(chǎn)流水線，專業(yè)化、自動化先進設(shè)備百余種，26條生產(chǎn)線，月生產(chǎn)男褲20萬條，產(chǎn)品完全符合AQL2.5驗貨標(biāo)準(zhǔn)。2006年通過了IS9001-2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證。

傳奇之旅二：以試賣方式成為遠(yuǎn)谷加盟商，共同成就服裝大鱷

2015年秋冬，遠(yuǎn)谷FARLALLEY推出時尚男褲系列，以試賣模式面向全國招募合作加盟商伙伴。在遠(yuǎn)谷銷售體系下，加盟商只需負(fù)責(zé)店鋪和銷售，貨品生產(chǎn)和備貨全部由遠(yuǎn)谷供應(yīng)和承擔(dān)?？蛻舾鶕?jù)市場實際銷售驗證來選擇返單，加盟商免去庫存風(fēng)險的后顧之憂，只需一心管店、一心賣貨。

我們有能力擔(dān)當(dāng)
遠(yuǎn)谷期待以試賣模式降低加盟商風(fēng)險后，會給公司本身造成很大壓力，我只所以能夠這么做，
首先，依托公司強大的市場開發(fā)力量，通過公司幾十年的男褲研究，和對國內(nèi)市場的把握，我們有能力把男褲做到極致；
其次，公司有完備的后繼生產(chǎn)能力來保證市場的貨品充裕度；
再次，多年的外銷練就了過硬的質(zhì)量把控能力，在產(chǎn)品投入市場后的后繼效應(yīng)巨大；
最重要的是，有了加盟商的全心銷售投入，及時的市場反饋，公司能夠盡快形成快速反應(yīng)，用大數(shù)據(jù)來指導(dǎo)決策，從而形成良性連鎖。
遠(yuǎn)谷推行的市場試賣模式，并不希望將貨賣給加盟商來賺取利潤，而是希望與經(jīng)銷商一起，團結(jié)一致，互利互助，從市場上共同創(chuàng)造財富。我們期待也相信會有大批加盟商加入遠(yuǎn)谷，與遠(yuǎn)谷一起共贏！

一、遠(yuǎn)谷FARVALLEY品牌定位

1、遠(yuǎn)谷品牌訴求

這都市是繁華的，惟其繁華，所以喧囂。

追逐夢想的我們，多少次疲憊時，
憧憬逃離都市的繁瑣、喧鬧、虛偽與敷衍。
去遠(yuǎn)方的山谷，看一眼蔚藍(lán)的天空，吸一口新鮮的空氣，
體會一份靜怡，釋放都市的節(jié)奏與壓力。
多少次，卻又身不由己。
遠(yuǎn)谷，絕不是逃離都市的時尚，而是引領(lǐng)身在都市的你和我，
去感悟和追求生命的簡單，
奔向自由的夢想與隨性。
遠(yuǎn)谷，僅為追逐自由夢想與隨性生活態(tài)度的人而存在。
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遠(yuǎn)谷：絕不僅是時尚，更是夢想與隨性！

2、遠(yuǎn)谷FARVALLEY品牌定位解讀

風(fēng)格定位：休閑時尚

時尚是未來男褲的主流趨勢
前些年，以休閑和商務(wù)為核心的線下主流男裝品類全面下滑，特別是國內(nèi)品牌，整體動銷率不足50%，大量品牌庫存積壓、渠道流失。
而另一邊，時尚類男裝品牌卻快速發(fā)展和成功，迅速成為第三代男裝的代表。
男褲類更是以簡約時尚占據(jù)80、90的消費主體。時尚男褲的幾個訴求點：面料的多樣性、穿著的舒適性、設(shè)計感的獨特性、款型的豐富性、消費定位的準(zhǔn)確性。

時尚類
風(fēng)格：簡約時尚
色彩：流行
主品類：小腳褲、直筒褲、慢跑褲、針織褲、哈倫褲
元素運用：印繡花、織帶、裝飾嘜、拉鏈、繩子等
單品賣點：整體氣質(zhì)、創(chuàng)新剪裁、修身舒適
強調(diào)“時尚、簡潔、氣質(zhì)、自由”，為都市年輕職男帶來時尚明快、簡約干練、自由個性的著裝選擇，體現(xiàn)氣質(zhì)得體、積極自信、隨心隨性的職男形象，引領(lǐng)男褲時尚著裝風(fēng)潮。

3、遠(yuǎn)谷FARVALLEY 品牌定位解讀

價格定位：堅持平價策略

遠(yuǎn)谷男褲，憑借著長期男褲市場的占有，以及公司的強大后備資源支持，在保證貨品高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，價格優(yōu)勢比較明顯，在匹配同類型風(fēng)格品牌的男裝類，褲子利潤空間比較大。適合批發(fā)、貼牌、專賣等不同方式切入。

4、遠(yuǎn)谷FARVALLEY品牌定位解讀

目標(biāo)消費人群定位：20-38歲的年輕職男

由于品牌主打時尚，風(fēng)格簡潔又不失個性、自由又不失氣質(zhì)，價格定位適中，所以我們鎖定月收入3000-8000之間，28歲左右的年輕男性，有一定的購買能力，而又追求自我時尚的感覺，為職場的壓力植入一股自由隨性的風(fēng)。

5、遠(yuǎn)谷FARVALLEY品牌定位解讀

渠道定位：二三線城市主、副商圈的SHOPPINGMALL、地鋪為主

根據(jù)品牌的整體品類風(fēng)格和市場價格定位，制定相應(yīng)的渠道定位為 ：
※一二線主批發(fā)商圈（一批）
※二三線市場主、副商圈和四線市場主商圈
※ 地鋪、SHOPING MALL、大型商超中邊廳等租賃式終端
※ 面積：單獨開店30-60平米
※ 商圈形態(tài)以年輕男性相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主，男裝、運動、數(shù)碼等

6、遠(yuǎn)谷FARVALLEY品牌定位解讀

品牌綜合優(yōu)勢解讀

（1）模式創(chuàng)新：時尚男褲，平價銷售。用高品質(zhì)的平價占據(jù)各類男裝市場，用市場試賣來決定補貨和后繼款式開發(fā)方向，做到準(zhǔn)確投貨，風(fēng)險可控，良性操作。
（2）精確定位：圍繞80、90職男的穿衣困惑，時尚百搭搭配類，氣質(zhì)個性，隨性而不庸俗，適合不同場合，讓時尚成為日常主流，隨時隨地輕松穿著。
（3）后勤保證：多年的男褲根基，全力保證的工廠配套，快速的市場反應(yīng)，為你提供最大的利潤轉(zhuǎn)化率。

二、貨品體系

1、貨品設(shè)計理念

2、貨品甄選策略
自主設(shè)計：根據(jù)國際時尚男裝的流行趨勢，對新一季產(chǎn)品的規(guī)劃并進行原創(chuàng)設(shè)計。
對手狙擊：參考競爭品牌的主打款、暢銷款，跟進部分款型，進行面料、價格上的優(yōu)勢凸顯，形成終端貨品競爭力。
大牌流行模仿：根據(jù)市場流行資訊，模仿大牌暢銷、受消費者喜歡的大眾流行款型，作為店鋪的跑量貨品。
大數(shù)據(jù)反饋：根據(jù)自身銷售數(shù)據(jù)，分析暢銷款滯銷款特點，加強暢銷款方向研發(fā)，作為基礎(chǔ)款。

三、渠道合作政策規(guī)劃

1、渠道合作模式核心：加盟試賣
投入分?jǐn)?br /> ? 公司承擔(dān)首批貨品鋪貨、備貨；
? 加盟商承擔(dān)店鋪租金及基礎(chǔ)裝修以及其他營業(yè)用設(shè)備；
經(jīng)營管理
? 公司專注于貨品規(guī)劃管理、品牌維護傳播；加盟商專注于店鋪銷售管理、顧客維護；
合作費用
? 加盟商：合同保證金1萬元，為了保證雙方利益。

（具體合作條款以雙方商議簽訂的加盟商合作協(xié)議為準(zhǔn)。）

歡迎加入

歡迎全國批發(fā)、單店加盟、貼牌，財富熱線：15007699155

這是一個創(chuàng)業(yè)越發(fā)艱難的時代，服裝市場也舉步維艱，但是，衣食住行，老百姓的四大基本需求還是鋼需，但是還在依靠少數(shù)幾個人的力量通過傳統(tǒng)的模式獲取成功的難度越來越大，我們要充分利用整合資源，各取所長，專攻專打，操作模式整合、優(yōu)勢整合、互聯(lián)網(wǎng)思維整合、大數(shù)據(jù)整合、產(chǎn)品本位整合、銷售優(yōu)化整合，才能占據(jù)不敗之地。

遠(yuǎn)谷FARVALLEY服飾發(fā)展目標(biāo)

中國男褲

遠(yuǎn)谷，中國男褲，要在服裝行業(yè)內(nèi)作出中國男褲的標(biāo)桿