奧特制衣的執(zhí)行總裁李穎釗做客《公司人俱樂部》，他說，公司旗下的自主品牌遠(yuǎn)谷從創(chuàng)立之初就在網(wǎng)上銷售，雖然省去房租，但品牌用戶認(rèn)知度提升速度慢，用戶不了解服裝和面料，未來(lái)還是要考慮開實(shí)體店。

奧特制衣是鄭州的企業(yè)，原來(lái)就是鄭州市滎陽(yáng)機(jī)繡總廠，以代工出口起家，將機(jī)繡、服裝、西褲、休閑褲、襯衣等日本、東歐、西歐、南美等20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2008年金融危機(jī)之后，訂單流失、利潤(rùn)變薄，他們針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，做起了自己的品牌遠(yuǎn)谷。

李穎釗是80后，從加拿大留學(xué)歸來(lái)之后加入了位于鄭州的奧特制衣，這家老的制衣廠有1500多名員工，20多年的代工出口歷史。李穎釗從基層做起，在金融危機(jī)后，穩(wěn)定海外客戶的同時(shí)，又帶團(tuán)隊(duì)開創(chuàng)了針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌。

天貓對(duì)于中小賣家不太照顧

李穎釗說，爆款最吸引眼球的，還是它的款式最適用于大眾，基本上商家是保持非常低的利潤(rùn)，但是量很大，還是有賺頭。

在剛剛過去的雙十一，遠(yuǎn)谷的戰(zhàn)績(jī)不錯(cuò)的，當(dāng)日的銷售額比平時(shí)銷量高出10倍左右。盡管在京東、天貓上都有店，但李穎釗坦言，還是天貓上的量最大。不過李穎釗也坦言，天貓的政策對(duì)于大品牌有利，但扶持中小賣家上做的還不多，比如一些主要的廣告平臺(tái)，已經(jīng)對(duì)中小賣家不開放。

據(jù)了解，天貓對(duì)賣家的收費(fèi)有每年有技術(shù)服務(wù)費(fèi)，另外還有銷售額5%的提成，為了爭(zhēng)取流量?jī)A斜，賣家還要為天貓直通車要花錢。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，70%-80%的天貓賣家不賺錢。

二代接班家族企業(yè) 從銷售干起

1979年成立的奧特制衣是家族企業(yè)，李穎釗在加拿大留學(xué)歸來(lái)后，加入公司子承父業(yè)。他剛回到公司的時(shí)候，父親說如果你想在以后的工作當(dāng)中，能夠有威信，你要先做出成績(jī)。李穎釗所從回國(guó)到現(xiàn)在做了7、8年的業(yè)務(wù)，每年做到700多萬(wàn)美金的銷售，占公司80%的訂單，其中杰克瓊斯、阿迪耐克都是他們的代工品牌。

李穎釗說，當(dāng)時(shí)本上每?jī)蓚€(gè)月要出國(guó)一趟，出國(guó)參展，有的是直接出國(guó)拜訪的客戶，拎著兩個(gè)大行李箱，每個(gè)行李有30多公斤，全是樣品，跑到美國(guó)，加拿大、還有南美，馬不停蹄和客戶談?dòng)唵巍?/p>

奧特制衣在經(jīng)濟(jì)危機(jī)及行業(yè)發(fā)展不景氣的背景下，奧特保留住了大部分外國(guó)客戶，不僅沒有大規(guī)模裁員而且還逆勢(shì)提升了員工的相關(guān)福利待遇。李穎釗說，普通員工的工資每個(gè)月在2500到3000之間，公司管吃住。

自主品牌遠(yuǎn)谷準(zhǔn)備開線下實(shí)體店

2012年他們推出休閑服飾品牌遠(yuǎn)谷，確立網(wǎng)絡(luò)銷售，在天貓、京東、亞馬遜等有旗艦店。李穎釗說，希望通過遠(yuǎn)谷休閑這個(gè)品牌來(lái)喚醒大家對(duì)家庭的回歸。

目前，品牌沒有線下實(shí)體店，李穎釗說，公司旗下的自主品牌遠(yuǎn)谷從創(chuàng)立之初就在網(wǎng)上銷售，雖然省去房租，但品牌用戶認(rèn)知度提升速度慢，用戶不了解服裝和面料，未來(lái)還是要考慮開實(shí)體店。

另外，遠(yuǎn)谷海也計(jì)劃開微店，做社會(huì)化營(yíng)銷，緊追熱點(diǎn)，李穎釗說，像新出的iPhone 6都說比較折斷，我們?cè)O(shè)計(jì)的有一款可以給你iPhone 6一個(gè)不折斷的口袋，隨便坐隨便穿都沒事。

另外，遠(yuǎn)谷還打算做跨境電商，直接從中國(guó)賣到國(guó)外。