奧特制衣的執(zhí)行總裁李穎釗做客《公司人俱樂部》，他說，公司旗下的自主品牌遠(yuǎn)谷從創(chuàng)立之初就在網(wǎng)上銷售，雖然省去房租，但品牌用戶認(rèn)知度提升速度慢，用戶不了解服裝和面料，未來還是要考慮開實體店。

奧特制衣是鄭州的企業(yè)，原來就是鄭州市滎陽機(jī)繡總廠，以代工出口起家，將機(jī)繡、服裝、西褲、休閑褲、襯衣等日本、東歐、西歐、南美等20多個國家和地區(qū)。2008年金融危機(jī)之后，訂單流失、利潤變薄，他們針對國內(nèi)市場，做起了自己的品牌遠(yuǎn)谷。

李穎釗是80后，從加拿大留學(xué)歸來之后加入了位于鄭州的奧特制衣，這家老的制衣廠有1500多名員工，20多年的代工出口歷史。李穎釗從基層做起，在金融危機(jī)后，穩(wěn)定海外客戶的同時，又帶團(tuán)隊開創(chuàng)了針對國內(nèi)市場的品牌。

天貓對于中小賣家不太照顧

李穎釗說，爆款最吸引眼球的，還是它的款式最適用于大眾，基本上商家是保持非常低的利潤，但是量很大，還是有賺頭。

在剛剛過去的雙十一，遠(yuǎn)谷的戰(zhàn)績不錯的，當(dāng)日的銷售額比平時銷量高出10倍左右。盡管在京東、天貓上都有店，但李穎釗坦言，還是天貓上的量最大。不過李穎釗也坦言，天貓的政策對于大品牌有利，但扶持中小賣家上做的還不多，比如一些主要的廣告平臺，已經(jīng)對中小賣家不開放。

據(jù)了解，天貓對賣家的收費(fèi)有每年有技術(shù)服務(wù)費(fèi)，另外還有銷售額5%的提成，為了爭取流量傾斜，賣家還要為天貓直通車要花錢。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，70%-80%的天貓賣家不賺錢。

二代接班家族企業(yè) 從銷售干起

1979年成立的奧特制衣是家族企業(yè)，李穎釗在加拿大留學(xué)歸來后，加入公司子承父業(yè)。他剛回到公司的時候，父親說如果你想在以后的工作當(dāng)中，能夠有威信，你要先做出成績。李穎釗所從回國到現(xiàn)在做了7、8年的業(yè)務(wù)，每年做到700多萬美金的銷售，占公司80%的訂單，其中杰克瓊斯、阿迪耐克都是他們的代工品牌。

李穎釗說，當(dāng)時本上每兩個月要出國一趟，出國參展，有的是直接出國拜訪的客戶，拎著兩個大行李箱，每個行李有30多公斤，全是樣品，跑到美國，加拿大、還有南美，馬不停蹄和客戶談訂單。

奧特制衣在經(jīng)濟(jì)危機(jī)及行業(yè)發(fā)展不景氣的背景下，奧特保留住了大部分外國客戶，不僅沒有大規(guī)模裁員而且還逆勢提升了員工的相關(guān)福利待遇。李穎釗說，普通員工的工資每個月在2500到3000之間，公司管吃住。

自主品牌遠(yuǎn)谷準(zhǔn)備開線下實體店

2012年他們推出休閑服飾品牌遠(yuǎn)谷，確立網(wǎng)絡(luò)銷售，在天貓、京東、亞馬遜等有旗艦店。李穎釗說，希望通過遠(yuǎn)谷休閑這個品牌來喚醒大家對家庭的回歸。

目前，品牌沒有線下實體店，李穎釗說，公司旗下的自主品牌遠(yuǎn)谷從創(chuàng)立之初就在網(wǎng)上銷售，雖然省去房租，但品牌用戶認(rèn)知度提升速度慢，用戶不了解服裝和面料，未來還是要考慮開實體店。

另外，遠(yuǎn)谷海也計劃開微店，做社會化營銷，緊追熱點(diǎn)，李穎釗說，像新出的iPhone 6都說比較折斷，我們設(shè)計的有一款可以給你iPhone 6一個不折斷的口袋，隨便坐隨便穿都沒事。

另外，遠(yuǎn)谷還打算做跨境電商，直接從中國賣到國外。