第一次去智利參展是在2007年，當(dāng)時展會的規(guī)模不大效果也不好，但是讓我第一次真實(shí)觸摸到了智利服裝市場。2008年2009年連續(xù)兩年去了智利兩次，一個人帶著2個大行李箱，里面裝滿了樣品。到了當(dāng)?shù)仉m然語言不通，但絲毫沒有削弱我開發(fā)市場的熱情.客戶FERNANDO是智利當(dāng)?shù)刭Q(mào)易公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理帶著我訪問遍了幾乎智利所有知名的服裝公司。讓我很透徹的了解的當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r，包括價格質(zhì)量，款式等等，也了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。這為我以后開發(fā)國內(nèi)市場打下了很好的基礎(chǔ)。接下來的幾年我順利的開發(fā)了 falabella , cencosud，Corona，sangiovanni, sartre,kotting 等等大型連鎖商場.因?yàn)槲夷芎軠?zhǔn)確把握客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)， 也能很好的把握價格和質(zhì)量，而且和客戶講有趣的智利經(jīng)歷，很快就能取得客戶的信任。開發(fā)客戶也有很多艱辛，去智利需要坐超過30個小時的飛機(jī)，加上轉(zhuǎn)機(jī)時間超過40個小時，到了當(dāng)?shù)剡€有時差，來不及倒時差就要馬上投入到工作。開發(fā)CENCOSUD 上海辦事處時，連續(xù)去了3年，每次去上海出差都會順便訪問一下，每次客戶都會說我們有穩(wěn)定的供應(yīng)商，不需要新工廠。我是抱著保持聯(lián)系，說不定會有機(jī)會。終于在2010年下半年客人主動發(fā)過來郵件詢價，接下來很順利的開始了第一次合作，后來我們成了CENCOSUD 最大的褲子供應(yīng)商，年訂單額超過100萬美元。智利市場目前仍然占本公司超過30%的訂單量，總之，牢記把客戶的需要放在第一位，就一定能和客戶保持長久牢固的關(guān)系。
